بناء السمعة العكسية: تكتيك بناء الروابط الذي لا يتحدث عنه أحد
تبدأ معظم استراتيجيات بناء الروابط بالتواصل. ولكن ماذا لو لم تبدأ؟
بدلاً من رسائل البريد الإلكتروني الباردة والعروض التقديمية، اقلب النص: اجعل الأشخاص يرغبون في الارتباط بموقعك الإلكتروني و/أو عملك قبل أن تتواصل معهم حتى.
هذا هو جوهر بناء السمعة العكسية - وهو نهج طويل الأمد لاكتساب الروابط لا يطارد الروابط، بل يجذبها.
ما هي تفاصيل بناء السمعة العكسية؟
بناء السمعة العكسية هي استراتيجية للمحتوى والعلامة التجارية تركز على أن تكون معروفًا قبل أن تكون هناك حاجة إليه.
بدلاً من إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى 100 مالك موقع تطلب منهم نشر منشور ضيف، يمكنك بناء صورة قوية للعلامة التجارية وتقاربها بما يكفي بحيث عندما يظهر اسمك في شريط البحث، فإنهم يعرفون بالفعل ما تمثله.
هذا لا يعني أنك تتخلى عن التواصل، بل إنك ببساطة تعيد صياغة غرض جهود بناء الروابط من "الحصول على الروابط" إلى "كسب الثقة".
لماذا هذا الأمر؟
فكر في كيفية اختيار المصادر التي تستشهد بها، أو الأدوات التي ترتبط بها، أو المدونات التي تثق بها.
لا تنظر فقط إلى المرجع المجال. أنت تسأل:
- هل سمعت عن هذه العلامة التجارية من قبل؟
- هل ينشرون رؤى قيمة باستمرار؟
- هل يحظون باحترام الآخرين الذين أثق بهم بالفعل؟
لهذا السبب ينجح بناء السمعة العكسية. إذا كنتَ تُعتبر صاحب سلطة، قبل الملعب، يمكنك تقليل الاحتكاك، وزيادة معدلات الاستجابة، والحصول على روابط أفضل تبدأ من مواقع أفضل.
كيف تقوم بالبناء فعليا سمعة عكسية؟
الخطوة 1: الظهور في المكان الذي يحدث فيه التأثير
إذا كنت تريد أن يتعرف الناس على علامتك التجارية، فأنت بحاجة إلى أن تكون يقدم - وليس فقط في قنواتك الخاصة.
- محادثات LinkedIn الصناعية
- تجميعات الخبراء
- سلاسل تويتر، والبودكاست، والحلقات النقاشية
- مجموعات أو منتديات Slack المتخصصة
الهدف ليس الرؤية بحد ذاتها، بل الرؤية المستهدفة حيث تصبح على دراية بالأشخاص الذين تعتبر مواقعهم الإلكترونية مهمة في مجال عملك.
الخطوة 2: نشر محتوى يستحق الإشارة إليه
يُكتب معظم المحتوى لجذب الزيارات. ولكن محتوى قابل للربط يخدم غرضًا مختلفًا: فهو يساعد المبدعين الآخرين أخبر قصصًا أفضل.
التركيز على الأصول التي تكسب الروابط بشكل طبيعي:
- البحث الأصلي
- تحليلات مطولة للمواضيع الناشئة
- أدوات وقوالب وآلات حاسبة مجانية
- صفحات "الموارد" النهائية
إذا كان المحتوى الخاص بك يجيب على سؤال يستشهد به الصحفيون أو الكتاب أو مديرو المحتوى بانتظام، فستصبح جديرًا بالارتباط بشكل افتراضي. يفكر: هل يمكن لأحد أن يربط هذا في مدونة أو نشرة إخبارية أو عرض تقديمي؟
الخطوة 3: بناء الألفة الاستراتيجية قبل تقديم عرضك
لا ينبغي أن يكون التواصل هو نقطة الاتصال الأولى لديك أبدًا.
قبل أن تطلب أي شيء، كسب الاعتراف:
- اذكر شخصًا ما في المحتوى الخاص بك
- شارك أعمالهم مع التعليق
- أرسل لهم ملاحظة دون طلب
- عرض القيمة علنًا: التعليق، الاقتباس، المشاركة
بحلول الوقت الذي تقوم فيه بالتواصل فعليًا، يجب أن تشعر أن ذلك بمثابة استمرار، وليس مجرد خطاب بارد.
الخطوة 4: نشر الدليل الاجتماعي حيث يكون ذلك مهمًا
اجعل من السهل على الآخرين ربطك بالسلطة من خلال تنظيم سمعتك الرقمية.
- عرض الإشارات الإعلامية أو التعاونات على صفحتك الرئيسية
- أضف إشارات الثقة (الشعارات، الشهادات، الاقتباسات) إلى المحتوى الخاص بك
- احصل على ميزة في تقارير الصناعة أو لوحات المساهمين
هذه الإشارات الدقيقة تعطي روابط المستقبل الثقة في الرجوع إليك.
الخطوة 5: دع الآخرين يروون قصتك
واحدة من أقوى إشارات السمعة هي عندما جمهورك ينشر أفكارك.
تشجيع وتسهيل المشاركة:
- حوّل الأفكار الرئيسية إلى أصول صغيرة الحجم (اقتباسات، ودوارات، وقوالب)
- اطلب من المساهمين أو الشركاء مشاركة المحتوى الذي يظهرون فيه
- اجعل المحتوى الخاص بك سهل التضمين أو الاستشهاد به أو إعادة استخدامه
تصبح الروابط أكثر تكرارًا عندما يتم دمج علامتك التجارية في المحادثة.
بناء السمعة العكسية ليس طريقًا مختصرًا. لا يتعلق الأمر بالاختراقات أو الأتمتة أو جمع البيانات، بل يتعلق بالعمل على الظهور والمصداقية. قيم في مساحتك الخاصة، بحيث عندما يحين وقت طلب الرابط... تكون الإجابة "بالطبع".
وفي عالم مليء برسائل البريد العشوائي المتعلقة بمحركات البحث، يرتفع هذا النوع من الإشارات فوق الضوضاء.
